星期四的行銷課,是我近來最期待的事情之一,
期望值大概就跟打棒球/高爾夫球/逛cosco一樣讓人興奮。
第一次上課,就讓我感受到有如煙火般震撼的威力
話說,隨著時代的變遷,網路造成人與人間距離迅捷,
傳統的行銷有很多地方都跟不上現在應有的潮流,
因此就如同全球暖化導致市場改變一樣,
現在進行行銷推廣時,也不能靠傳統砸大筆金額去打品牌的手法了
(當然如果有大筆金額可以砸,我是很希望能夠當目標物...XD)
在此,我很樂意分享一個大龍炮等級的案例,
雖然裡面的帥哥也是我這麼想跟各位分享的重點之一。
*****************前情提要********************
這是兩款非常非常非常像的panasonic數位相機,
一款叫 FX33 一款叫FX66,他們的區別只在於後者的螢幕大0.2吋。
不論是相素、功能或是價位基本上都一樣
在產品設計師設計出這兩款非常非常雷同的商品時,
也同時製造了行銷人員很大的困擾,
一來,兩個產品需要同時間上市,
二來,兩個產品的行銷費用只有一小筆,做不起太浩大的工程,
三來,兩個產品的收益跟銷售量希望不要差距太大
請問,聰明的你,會怎麼做??
******************來說說你的想法吧*******************
我有想過的,
A.分區銷售區分產品→
甲乙丙城賣FX33
丁戊己城賣FX66
但是行銷推廣只有一筆費用,所以必須同時打兩個產品,沒辦法採用。
B.以價格區分產品→
FX33用低價販售,FX66用高價銷售,以M型社會為模型衝。
但是如果消費者比較過功能後,會導致FX33賠錢,FX66滯銷。
C.用性別區分產品→
FX33主打女性市場,FX66主打男性市場
但是兩款設計相同,要增加性別色彩會有嚴重的問題。
*****以下是讓我震撼且聰明到我想不到第二個更好的方式的解決方式*****
由於現在人的網路發達,立場喜好鮮明,並且抓住了大家愛秀、愛炫耀的心態,
有了這款創新的行銷模式。
畫面一開始,先介紹了這兩款的不同?!
不只是螢幕尺寸上的不同,而是更深入的,參與性的顏色紛爭,
紅隊跟藍隊用相機當武器的一場對決即將開始!!!
接著,就是一系列的宣傳活動 (還來三次比賽喔)
也會讓一般民眾可以有機會加入這個快閃拍照的行列中。
當然,整個活動跟氣氛都維持得不錯,打了一場行銷勝戰。
隨著科技越來越發達,要由產品創造出的獨特性相當困難,
當同質性產品太多時,更要花時間創造出消費者與產品間的連接,
更甚者,要創造出使用這個產品是一系列的生活態度!
Ipod就是整體態度行銷的最好例子,
一個兩三欠內的移動硬碟可以包裝成一萬元,這才是成功的行銷。
http://panasonic.co.th/web/cid/MainCont/1268
http://panasonic.co.th/web/cid/MainCont/1223
http://panasonic.co.th/web/cid/MainCont/1228
http://panasonic.co.th/web/cid/MainCont/1253
以上是帥哥照片連結,沒想到泰國人也這麼讓人流口水